美國廣告學家E.S.劉易斯早在1898年就曾提出AIDMA模型，被認為是消費者行為學領域的成熟理論模型之一，它由注意（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（Memory）以及行動（Action）五個部分構成。由此可見，品牌營銷廣告從引起受眾的注意，到受眾完成購買行為，這其中有一個遞進的過程。

不論是企業品牌，還是產品品牌，品牌方做廣告的根本目的，最終還是要落到產品銷售上，不同的或許只是收益時間快慢的區別。廣告圈子里有句調侃：“一切不以轉化率為目的的營銷廣告都是耍流氓”，一方面，廣告主對廣告效果日趨執著，KPI越定越高。另一方面，廣告人又不想過于追逐數據，犧牲創意做出“簡單粗暴”的廣告。但是無論這場博弈多激烈，在品牌廣告中，引人注目仍然是最基本的要求。

引起受眾注目，然后呢？當然是讓他們因為廣告產生參與的興趣進而最終購買產品啦。前陣子，加拿大小眾護膚品品牌Consonant為了新的品牌店開幕做了一組廣告，可謂是教科書似的“直接而不簡單”，他們利用現成的城市環境素材，比如墻面、地面、燈柱，跟受眾的皮膚狀況做對比，抓取眼球的同時，讓受眾直觀的感受皮膚問題，自動對號入座繼而引發到店動機。

如果你感覺皮膚粗糙得像（墻面），請于6月30日光臨皇后街819號 Consonant

如果你感覺皮膚干燥得像（墻面），請于6月30日光臨皇后街819號 Consonant

如果你的皮膚看起來像（這樣），請拿走優惠券

這組廣告不僅在品牌店附近街區頻繁出現，最重要的正在裝修中的店址外墻上也設置了促銷取用優惠券，供受眾自行拿取。比起派傳單，這種受眾自主獲取折扣的形式更具互動感。

Pull off本身有雙關意思，好的皮膚很容易通過努力實現，就像這些優惠券也很容易被撕下來。